在过去的两周时间里，我们在华盛社区举办了一场大型的华盛通·路演季的直播活动，邀请了20家优秀的上市公司和机构进行集中路演直播，为企业提供了一次向投资者直观展示自己的机会，同时也为投资者们提供了一个了解企业状况和发展前景的绝佳机会。
以下是直播中投资者提问与上市公司高管回答的问题集锦，希望对更多的投资者有所启发和帮助。
拍明芯城
现在的制造业公司都会面临现货短缺、交期不定等问题。公司业务位于长尾市场，有哪些刺激业绩增长的策略？
拍明芯城创始人&CEO夏磊：实际上我们公司存在的目的就是为了从某些方面减缓短缺和库存的压力。电子元器件是个一万多亿美金的大市场，光中国就占8000亿，是最大的一个市场。由于摩尔定律的存在，短缺和库存的压力也会不断存在，如果没有公开市场的模式就会反反复复的浪费。但有了股票、期货，就可以在公开交易市场对冲风险、做多做空、或者用远期合约代替近期合约。但芯片、元器件市场是做不到这一点的，这也是为什么我们来尝试着来解决这个问题的原因。
新希望服务
关于公司的未来增长的来源是主要来自于哪一块，有特别刺激增长的计划和目标吗？
新希望服务投资者关系总监汪铃添：实际上公司未来的增速来源于我们的三大业务：
1、基础物管，它的占比是50%。这一块未来的增速还将保持在30%左右；
2、管理规模，增速也将保持在30%左右；这一块就是我们的商业运营，它的占比也会从现在的12%提升到后续的20%-25%的水平。这也是结合着我们现在公司的整体发展战略和对于我们核心利润率提升的要求，我们选择的这个经营赛道。
3、团餐，目前这一块已经形成了一定的规模，在我们生活服务里将近11%，一半来自于我们的团餐，所以后续还是会不断的加大于团餐在生活服务端的这个占比和贡献力度。
这个是三块主要的增长来源，这也与此前我们给到的业绩指引保持一致。我们的核心利润率的增速还是会保持在10%左右，派息率保持在50%的水平。
伟仕佳杰
对云计算的前景怎么看，还会不会持续是IT增速最快的一个趋势？
伟仕佳杰副总裁郑杰：我们现在的云计算，其实从前几年最初的Iaas层的建设、Pass层的建设到Saas层的应用，到现在整个大模型MasS的出现。我们觉得首先云计算未来它会作为一个资源的底座，不管是提供算力、网络、存储等等，包括这个应用层的各行各业的Saas的解决方案，我觉得未来还是会持续保持比较高的增速，只不过由最早的基础设施建设不断演变成上层应用层的建设。
同时，其实像这种大模型的不断兴起，最终也需要强大的算力去支撑，那这种强大的算力也是绝大多数部署在各个公有云厂商的云平台上。所以，我们认为云计算其实在未来的增速依然非常快的，这样趋势会一直保持下去。
达力普控股
现在企业都在出海寻求新增长动能，公司在这方面有新的计划么？已经做了哪些布局，成效如何？
达力普投资者关系经理张炜博惠：我理解对于我们制造业企业来说，出海大概就是销售和海外拓展两个方面。我们现在海外市场的增长是非常大的，主要是中东和非洲的市场。以目前的营销能力和产能来看，我们可能还是以中东和非洲这两个市场为主，在未来深耕于这两个市场。
近两个月公司也发了公告，一个是获得土耳其国家石油公司的订单，还有一个是我们入围了阿尔及利亚国家石油公司的索纳塔克的供应商名单。我们从疫情结束到现在，都是非常努力的在与这些潜在的、非常著名的石油公司进行合作，以求我们能够在海外市场获得更多的发展。
在收入占比方面，因为受到产能的限制，我们目前是希望可以保持在30%收入占比的水平。如果我们的数字化全面转型升级的项目建成投产以后，产能有所提升的话，未来还会根据市场情况进行海外收入的调整，也许还是会增加的。
易点云
科技体系的变革越来越快，AI在今年也很火爆，公司有计划这方面的投入合作吗？如何看AI对企业的赋能？
易点云CFO向征：AI作为下一代操作系统，对于现有的业务模式相契合。类比传统操作系统的功能与应用软件的生态，AI操作系统也需要与一套生态系统相结合，才能发挥最大的作用。公司的交付内容仍然以订阅方式提供AI操作系统和支撑其背后的算力，以满足不同客户的需求。交付形式可能是AI PC、终端机加云端算力等，具体形态还在评估中。公司与著名大厂洽谈与AI相关的合作，旨在让中小企业以与大厂相当的速度享受最新的AI模型，并提供专门的线路、资源和交付模式。这体现了公司在服务中小企业方面的服务能力得到认可。与大厂的合作对于公司来说具有重要意义，但具体合作细节尚未披露，但公司对合作事项充满期待，并将进一步公布相关消息。
华夏视听教育
今年开始的直播新业务是怎样布局的？带来的业绩增量有多大？
华夏视听教育IRD吕杨静怡：直播业务这一块我们有3-4个超级直播间，我们会签一些20万以内的达人，但都有变现能力。这个时间点入局电商，我们肯定会考虑到风险性，所以都会和达人签对赌协议，确保利润。像戚薇这类合作我们是五五分成，利润还是比较稳定。这一块变现的能力或许要看明年，但整个必需品消费大致都是没有变化的。
百融云创
请问公司外呼是怎么收费的？
百融云创IRD覃璇：百融Baas的核心不是靠AI降本，是靠AI来创收。市场上也有很多做这种呼叫语音机器人的公司，它会根据你的通话时长收费，或者根据布了多少线路收费。百融这些是一分钱不收客户的。所有这些机器人线路都是百融自己承担成本。除非真的帮客户产生了收入，否则是不收客户钱的。
为什么有这种方式？得益于公司对商业模式的准确判断，因为像海外这样很成熟的地方，大家是更愿意接受Saas软件，就是我愿意先去给你付一个成本，但是国内很多的公司，他其实更希望你真正的让他看到你是能给他带来收益的，然后他愿意给你分润，如果你上来就让他付成本的话，其实会面临的阻碍会大一些。
所以说，百融的BaaS业务就彻底不采取MaaS这种调用量收费或者订阅的模式，而是更多的采取按结果分润，这也是为什么我们能够快速的夺取更多的市场份额，市占率越来越大。
水滴公司
公司新业务增量预计有多大？能改善现在的利润率吗？
水滴公司董事会秘书&副总裁陈锐宸：我们患者招募这一块的业务目前体量不是很大，但以今年收入增速来看。我们年初给出了医药这块的收入增速预期会在80%以上，目前看全年完成这个目标肯定是没有任何问题的，今年这块业务肯定是突破一亿人民币了。但是现在的话，它是一个亏损的状态，所以对我们整体的这个利润率是一个向下拖拽的情况，但是明年我们会尽快的压缩它的亏损金额。
歌礼制药
公司有款痤疮药物三期临床，这个赛道前景怎么样？预计商业化大概还需要多久？
歌礼制药IRD申禄昊：痤疮在全球来看，病患人数其实是非常多的。中国市场大概有一亿多，其中我们要分门别类，一个是这个轻度及普通型痤疮，另外是中度和重度。实际上，对于不同的患者，支付意愿、治疗意愿也是不同的。我们认为可能在中重度痤疮领域这个细分领域，客单价更高、患者支付意愿更高。而且现有的药物副作用也蛮多的，所以我们还是对痤疮领域非常看好的。
临床进度方面，我们刚刚入组480人，在全国大概会有40个临床中心同时入组，加快入组的时间，临床三期的周期其实是非常快的，入组完成之后只需要12周也就是三个月给药就完成了。所以跟其他的领域来比，在给药的这部分时间其实是相对更快的。但是目前我们没有给出明确的上市时间。我们希望以最快的速度去推动。那么后续如果有更多的关于入组更新的话，我们也会跟大家分享。这个是我们非常有信心的一个领域，同时我们也在跟很多的合作伙伴积极接触接洽关于未来的痤疮项目商业化的路径规划。
鹰瞳科技
儿童近视这块业务后续是怎么规划的？
鹰瞳科技IRD董兆燊：后续我们正在规划的是第一诊断之后是做治疗，所以大家看到视康仪是其中一款，我们通过红光来辅助我们的儿童患者来治疗近视，而他的成效是非常高的，达到27.7%的效果，未来我们还会有很多新的产品，比如说眼视光屏，大家可能在公司网站也看到我们在推一个保持六厘米的视距培训，还有投屏让小孩子可以在里面看电视、做功课、上网课来把这个距离保持的远一点，就是减少眼球的压力。这也是鹰瞳眼健康增长比较快的一个部分，会有几个新的产品也将陆续推出来。
能链智电
现在电池技术也在不断更新，像宁德、华为的液冷技术，都很大幅度提升了电池和充电的效率，这和充电桩的扩充是不是矛盾的，哪个的发展对公司效益更大呢？
能链智电IRD王竞之：我想跟大家讲的一个点在于，电池的技术在快速的发展，但同时，人们付充电费仍然是按照一度电来的，所以市场就会有一个选择，我充一度电到底是一块钱比较合适，还是两块钱比较合适？那么当市场进化到对于价格不太敏感的时候，新技术才能体现出来它的商用价值。也就是说对于充电场站的业主来讲，它来升级它的硬件设备是当它能够赚到足够多的额外充电费用。
截止到目前为止，我们仍然非常关注整个充电行业的发展过程，但是目前看到用户的充电行为，还没到为了提升从30分钟变成10-15分钟快速充电而多付一倍的电价的行为。那当然我相信中国市场变化得非常快，但是我们仍然是按照每度电进行收费的，所以这就是回答刚才的问题，升级没有问题，业主方他会有更好的盈利能力；但我们是从中分成，去做更好的流量导入和商业化，同时在业主升级设备的过程当中，我们也有非常多的商业机会去拓展。
未来资产环球投资--Global X
进入到2024年，如何看到中国消费行业的新趋势，在当前宏观环境下，消费者的心智如何变化，有什么消费公司能够收益?
未来资产环球投资分析师丘楚琪（Celia Qiu）：第一个趋势：人口结构变化，整体社会的人口结构从轻度老龄化进入中度老龄化阶段，从第七次人口普查结果显示，60岁以上人口为2.64亿，占总人口18.7%，预计在2025年突破3亿。这种人口变化趋势凸显出银发一族的消费模式和年轻人非常不一样，更注重健康方面的需求，如保健品、精神生活需求。随着中国老龄化，银发市场也会成为细分市场中增长较快的部分，更多的品牌方会为此制定新的策略，更多考虑老年人的消费需求，这类人群消费能力较高、整体消费能较强、品牌忠诚度较高。
第二个趋势：中国消费品牌的持续出海，这一趋势其实在2023年已经出现，2024年将进一步加速。例如名创优品，2023年预计海外收入占比达到三分之一以上，进入2024年将i那一步提高；另外如泡泡玛特2023年预测海外收入占比不到20%，但进入2024年预计占比将提升至22%左右。海外市场客单价普遍高于国内，这将驱动企业的收入和利润增长步入更高的台阶。
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