华盛资讯1月6日消息，日本美容零售商Yoshitsu已开簿，股票代码TKLF，拟于1月18日登陆纳斯达克。Yoshitsu计划发行600万份ADS，发行价格区间为4至6美元，预计募资额为3000万美元。
吉通贸易株式会社Yoshitsu创立于2006年，总部位于日本东京，是美容、健康和其他产品的零售商和批发商，主要在中国、日本、美国、加拿大等市场销售。
据公司招股书披露，公司拟将此次募资约50%的部分用于开设新直营实体店和增加加盟店；约25%用于品牌营销；约15%将被用于改善分销中心和物流系统；剩余约10%将用于人才招聘和建设。
经营概览
经营超过15年至今，Yoshitsu在招股书中披露，当前公司提供的美容产品约12400个SKU（Stock Keeping Unit，库存计量单位），包括化妆品、皮肤护理、香水和身体护理等，3600个SKU的健康产品，包括非处方药（"OTC"）、营养补充剂、医疗用品和设备，及7900个SKU的其他产品，包括内衣、家居用品、食品和酒精饮料。Yoshitsu还披露，目前公司已与超过90家供应商建立了长期的合作关系，其中包括资生堂和花王等品牌。
Yoshitsu的主要营销渠道包括线上、线下及批发商等。在截至2020年3月31日的财年，公司新开3家直营实体店和10家网店，增加了4家特许经营店，并增加29位新批发客户；在截至2021年3月31日的财年，公司新开5家网店，在加拿大新增一家特许经营店，并增长30位新批发客户。
此外，Yoshitsu在招股书中披露其客户忠诚度较高。在2021财年和2020财年，公司实体店分别为约53.8万和95.6位客户提供服务，其中来自老客户的订单分别占实体店总订单的48%和42%左右。同一时期内数据显示，公司特许经营店“回头客”订单占比数量均超过40%。
财务扫描
尽管Yoshitsu实体店业务受到疫情影响，但在截至2021年3月31日的财年内，公司仍然实现了收入和净利润的增长。据招股书，在截至2020年3月31日的财年、截至2021年3月31日的财年，Yoshitsu分别实现收入约1.4亿美元、2.22亿美元，同比增长约58.7%，其中中国市场对其收入分别贡献约55.4%和77%。公司净利润从截至2020年3月31日的财年的489.1万美元增至截至2021年3月31日的财年的552.3万美元，同比增长约12.9%。
竞争力&风险点一一览
竞争力：
产品多样化，分销网络完善
有能力在迅速扩张的同时保持盈利
正在打造自有品牌产品的竞争优势
风险点：
对于市场美容风向和投资者偏好把握不当会影响公司经营
直营实体店经营情况受疫情影响
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